Chi è il gallerista?
Di fatto é un commerciante d’arte; egli promuove e vende il lavoro degli artisti che sceglie di esporre. E prende generalmente il 40% – 50% sul prezzo delle opere esposte. Questa percentuale serve infatti a coprire le spese del lavoro effettuato: scelta delle opere, eventuale trasporto, spese di comunicazione (stampa, inviti, catalogo, organizzazione dell’inaugurazione, partecipazione a Fiere d’arte, cena tra artisti, ecc…). Il gallerista, inoltre, si prende cura delle opere esposte, e allo stesso modo le rispedisce con cura.
Egli funziona generalmente come un’impresa. Ed ha perciò qualità manageriali.
Il mestiere del gallerista
Il gallerista conosce i collezionisti d’arte e li appassiona al lavoro dei “suoi” artisti. Sa motivare l’acquisto. Apprezza il contatto con i clienti. Parla più lingue. Ha il senso della comunicazione e della vendita, e si investe seriamente in una strategia e si impegna con ogni modalità: internet, giornali, volantini… Organizza belle esposizioni e belle inaugurazioni, ed anche partecipa a Fiere d’arte rinomate e Saloni, per aprirsi all’internazionale. Nella sua Galleria d’arte ha spese da sopportare , ha uno spazio adeguato e luminoso e la galleria è aperta al pubblico. Egli passa molto tempo alla galleria. Lui stesso, o un collaboratore, è sempre presente negli orari di apertura, e soprattutto il weekend. E l’artista non ha obbligo di presenza tranne che nelle inaugurazioni e occasionalmente quando il gallerista lo chiede. Preferisce ricevere candidature di artisti per e-mail piuttosto che per presentazione senza appuntamento.
E’ capace di avere una relazione di fiducia con gli artisti e con i clienti, sa riconoscere l’artista impegnato, e visita i loro ateliers per conoscerli meglio.
Il gallerista paga rapidamente i suoi collaboratori.
Un gallerista serio rappresenta circa 10-15 artisti, e li “difende”. Sa perciò spiegare e valorizzare il loro lavoro. Ama guardare le opere degli artisti con cui collabora, è appassionato, possiede una cultura artistica e apprezza incontrare artisti, si entusiasma quando scopre nuovi lavori, e nuovi talenti.